人有不同的興趣愛(ài)好、性格、血統(tǒng)、基因，找朋友的話也一樣，古有伯牙鐘子期的高山流水遇知音，所謂志趣相投，我們通常會(huì)找與自己志同道合的人做朋友。而陶瓷一線品牌金艾陶瓷磚重慶大足區(qū)代理商胡洪軍、江文(下文簡(jiǎn)稱胡總、江總)就是這樣，志同道合讓兩個(gè)來(lái)自天南地北的男人成為了好朋友、好拍檔！

金艾陶瓷磚重慶大足區(qū)代理商胡洪軍、江文合影

 

選擇金艾陶，選的是品牌文化

 

一直以來(lái)，胡總他們都在找尋一家有實(shí)力、有口碑并且在陶瓷行業(yè)有一定知名度的佛山瓷磚品牌合作。2016年9月，胡總通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)了解到金艾陶，并于2016年10月到達(dá)佛山考察瓷磚品牌，佛山陶瓷品牌林立，金艾陶瓷磚品牌是2013年才崛起的新品牌，對(duì)于從事陶瓷行業(yè)十多年的老行家胡總而言，剛接觸金艾陶的時(shí)候，確實(shí)沒(méi)有留下太深的印象。

胡總和江總在佛山考察瓷磚品牌的時(shí)候，胡總恰逢身體抱恙，那時(shí)候，其他瓷磚品牌的銷(xiāo)區(qū)經(jīng)理都沒(méi)有關(guān)注胡總的身體不適，唯有金艾陶瓷磚品牌西南區(qū)銷(xiāo)區(qū)經(jīng)理胡勝以及南區(qū)品牌銷(xiāo)售總經(jīng)理李大錦發(fā)自內(nèi)心的關(guān)心，為他奔走買(mǎi)藥。正是這一舉動(dòng)，感動(dòng)了江總！

從而，再次來(lái)到金艾陶營(yíng)銷(xiāo)總部洽談。通過(guò)與金艾陶瓷磚品牌高層領(lǐng)導(dǎo)的溝通，對(duì)金艾陶有了更深刻的了解，無(wú)論是在產(chǎn)品研發(fā)，還有未來(lái)的發(fā)展愿景，都與他們所一直尋找的不謀而合。精工釉料十年，掌握核晶技術(shù)！金艾陶瓷磚品牌的定位、對(duì)產(chǎn)品花色的極致追求都深深地吸引了他們。所以說(shuō)，人對(duì)了、產(chǎn)品對(duì)了，未來(lái)愿景對(duì)了，這就是他們選擇金艾陶瓷磚品牌合作的最大動(dòng)力和初衷。

 

沒(méi)有做不成的事，只有不會(huì)做事的人

金艾陶瓷磚重慶大足總代理胡洪軍

 

業(yè)界很多經(jīng)銷(xiāo)商競(jìng)爭(zhēng)劇烈，渠道難做。只是，沒(méi)有哪個(gè)行業(yè)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，而在于你怎么從競(jìng)爭(zhēng)中尋求突破。一味的埋怨，不如花時(shí)間去鉆研去挖掘。就如胡總，憑借著十多年來(lái)的陶瓷行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，以及對(duì)金艾陶瓷磚產(chǎn)品充滿信心。首先是銷(xiāo)售渠道，不斷地創(chuàng)新思維，突破局限，自成一套適合自己的渠道開(kāi)拓方法。

 

首先是開(kāi)拓分銷(xiāo)渠道，不像其他瓷磚代理商，選擇客戶的標(biāo)準(zhǔn)只要在店里擺樣板就算是一位分銷(xiāo)客戶，他反其道而行，堅(jiān)持走品牌路線，只有接受設(shè)立專賣(mài)店的客戶才能受成為他們的分銷(xiāo)商，否則，不管你的經(jīng)營(yíng)能力多好，銷(xiāo)售額多大，都一概不考慮！這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)在行業(yè)里應(yīng)該是首家了，沒(méi)有哪位瓷磚總代理能這么有底氣的拒絕那些銷(xiāo)售業(yè)績(jī)可觀的卻不愿意做專賣(mài)店的分銷(xiāo)客戶，是的，重慶大足區(qū)金艾陶瓷磚總代理胡總做到了，他就是以這樣的高標(biāo)準(zhǔn)、高要求對(duì)自己，對(duì)自己的分銷(xiāo)商們！他這也是對(duì)自己的代理們負(fù)責(zé)的一種表現(xiàn)，走品牌路線，才能在這個(gè)行業(yè)平穩(wěn)發(fā)展！

 

零售方面，堅(jiān)持與周邊的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商洽談，做小區(qū)推廣，深化小區(qū)渠道的挖掘。

 

營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)

 

與時(shí)俱進(jìn)，勇于求變才能制勝終端

 

在代理瓷磚品牌時(shí)，很多瓷磚經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì)面臨不知如何提升品牌在當(dāng)?shù)氐闹群陀绊懥Γ媾R暢銷(xiāo)產(chǎn)品缺貨等問(wèn)題。品牌名氣小，客戶不接受？看中的產(chǎn)品，缺貨？胡總又再次不走尋常路，想到了不一樣的解決方法。

1、建立強(qiáng)大的產(chǎn)品后盾，五千多平方米的倉(cāng)庫(kù)，匯集了金艾陶品牌所有品類的產(chǎn)品。

2、通過(guò)媒介廣告來(lái)增加金艾陶品牌的曝光，比如車(chē)身廣告，小區(qū)推廣，在潛在消費(fèi)者的生活中進(jìn)行廣告的軟植入，不斷提升金艾陶品牌在當(dāng)?shù)氐闹取?/p>

3、渠道上聯(lián)合門(mén)店商圈、賣(mài)場(chǎng)，在活動(dòng)爆發(fā)期五一、國(guó)慶等節(jié)假日，做一些的品牌、商品的促銷(xiāo)活動(dòng)，在其中做一些脫穎而出，樹(shù)立我們的形象，與競(jìng)品做匹配。

沒(méi)有強(qiáng)大的產(chǎn)品后盾，哪敢出擊！

 

通過(guò)這些活動(dòng)，迅速提高了金艾陶瓷磚品牌在當(dāng)?shù)氐钠毓舛龋屜M(fèi)者迅速了解金艾陶這個(gè)品牌。

 

品牌運(yùn)營(yíng)不僅要有策略，更重要的是“堅(jiān)持”二字。金艾陶瓷磚品牌在品牌推廣上堅(jiān)持不懈，堅(jiān)持走中高端路線，建立品牌良好的口碑，把每一次推廣與服務(wù)都做到極致，在銷(xiāo)售過(guò)程中把金艾陶人性化的一體服務(wù)、良好的品牌形象持續(xù)不斷滲透到每一個(gè)目標(biāo)消費(fèi)群體中，從而提升金艾陶品牌在當(dāng)?shù)厮加械氖袌?chǎng)份額。胡總透露，接下來(lái)重慶大足區(qū)的建材市場(chǎng)如果有合適的位置也將會(huì)開(kāi)設(shè)金艾陶瓷磚品牌大型體驗(yàn)店。

 

我們相信憑借重慶大足區(qū)超強(qiáng)戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，必將創(chuàng)造金艾陶品牌在大足區(qū)一個(gè)又一個(gè)輝煌燦爛的未來(lái)。